ورود

وارد حساب کاربری خود شوید

ایمیل *
رمز عبور *
مرا به خاطر بسپار

ایجاد یک حساب کاربری

موارد ستاره دار(*) اجباری هستند.
نام *
ایمیل *
رمز عبور *
تکرار رمز عبور *
ایمیل *
تکرار ایمیل *

آنچه که باید در باره یک آگهی تبلیغاتی بدانیم

این مورد را ارزیابی کنید
(0 رای‌ها)

آنچه که باید در باره یک آگهی تبلیغاتی بدانیم

تبلیغات فن فروشندگی است،مواردی را که یک آگهی را موفق میکند درک درست تبلیغات و یا حتی آموزش اصول مبانی آن باید با دیدی صحیح آغاز شود ،تبلیغات فن فروشندگی است .اصول آن اصول فن فروشندگی است.موفقیت ها و شکستها در این دو حیطه ،بر اثر دلایل مشابه پدید می آیند.پس هر پرسش تبلیغاتی بایدطبق استانداردهای فروشندگی پاسخ داده شود .تنها هدف تبلیغات در بیزینس9 افزایش فروش کاربران است .تبلیغات برای ایجاد یک تاثیر کلی نیست ،برای ثبت نام شما در اذهان مردم نیست ،برای کمک به فروشندگان دیگر شما نیست .با تبلیغات مثل یک فروشنده رفتار کنید،آن را با دیگر فروشندگان مقایسه کنید.هزینه و نتیجه را حساب کنید.بهانه ای را از یک فروشنده نمیپذیرید.از آن هم نپذیرید.آنگاه چندان به خطا نخواهید رفت.

وظیفه مهم تهیه کننده آگهیانتقال نکات فروش مزایایی است که برای خریدار دارد و آگهی دهنده همیشه باید در موقع تهیه آگهی ،خودش را به جای خریدار بگذاردو متوجه باشد که آگهی رااز درون چشم خریدار که جنس را میخردتهیه نمایدنه از نظر تولید کننده جنس که میخواهد جنس خود رابه فروش برساند.اولین اصل در تهیه آگهی تبلیغاتی جلب اعتماد مشتریبا آموزش صادقانه است.مهمترین اصل در تبلیغات،تاکید بر منافع مصرف کننده است.

این واقعیت را در نظر داشته باشید که مردم به بزرگی شما هیچ اهمیتی نمیدهند،تنها چیزی که برای آنها مهم است نوع سود،مزیت،خدمت،یا بهبود شخصی ویژه ای است که ارائه میدهید.

شما چگونه زندگی آنها را بهبود میبخشید؟

شما چگونه زندگی راحت تری برای آنها فراهم خواهید کرد؟

آیا آنها را خوش قیافه تر میکنید؟

آیا آنها را ثروتمند میکنید؟

آنها میخواهند بدانندشما از چه طریقی کیفیت ،ارزش،لذت،سودآوری را در زندگی آنها بهبود میبخشید.

بازاریابهای محدودی واقعا به این نکته پی برده اند! مردم اهمیت نمیدهند شما چه میخواهید!تمام کارهایی که در تبلیغات،در بازاریابی،در فروش انجام میدهیدباید تنها اطلاع رسانی این نکته باشد که شما به چه طریقیبه مشتریان فعلی و آتی خود سود خواهید رساند.

چگونه یک آگهی تبلیغاتی بسازیم ؟

اولین قدم برای تهیه یک آگهی جمع آوری اطلاعات لازم برای نوشتن متن آگهی است.اطلاعاتی که تهیه کننده آگهی باید در مورد کالاکسب نماید پاسخ به هفت پرسش زیر است.

1- چه لوازم و مواد و عواملی در جنس به کار رفته است؟

2- به چه خوبی ساخته شده است؟

3- چه استفاده ای دارد؟

4- چگونه با کالای رغبا مقایسه می شود؟

5- وسیله شناسایی کالا در فروشگاه چیست؟

6- قیمت کالا چه قدر است؟

7- حقایق مهم در باره خریداران اختمالی چیست؟

دومین قدم کسب اطلاعاتی درباره مصرف کنندگان کالای مورد نظر است.تهیه کننده آگهی میتواند با پاسخ به چهار پرسش زیر،اطلاعاتی در مورد مصرف کننده کسب نماید:

1-جنس آیا به وسیله مردان - زنان یا هر دو مصرف می شود؟

2- چه سنینی بیشتر مصرف میکنند؟

3- درآمد مصرف کننده جنس در چه حدود است؟

4-چه کسانی در تصمیم خرید نفوذ دارند؟

گام سوم در تهیه آگهی این است که تهیه کننده آگهی به محل سکونت افراد مورد نظرخود توجه کند،زیرا محلی که افراد در آن سکونت دارنددر طرز زندگی آنها و مصرف جنس مورد نظر در آگهی موثر می باشد.

گام چهارم در تهیه آگهی تبلیغاتی ،تحلیل اطلاعات جمع آوری شده در مراحل قبلی است ،پس از آنکه تهیه کننده آگهی تمام حقایقی را که به آن احتیاج داردجمع آوری نمود و در دست رس او قرار گرفت آن وقت وظیفه او این است که ببیند از بین اطلاعات جمع آوری شده از چه نکات مهم و موثری برا استفاده در آگهی و فروش جنس می تواند استفاده کند.

پس از اینکه تصمیم گرفته شد از چه موضوعی باید در تبلیغ استفاده گردد نوبت به آن می رسد که مشخص کنیم پیام و منبع پیام باید دارای چه ویژگیهایی باشد.

منبع پیام به طور خلاصه باید ویژگی های زیر را دارا باشند:

1- اعتبار منبع

2- جذابیت فیزیکی و ظاهری

3- مورد علاقه مخاطب بودن

4-معنا دار بودن منبع

گام پنجم در تهیه آگهی تبلیغاتی استفاده از جاذبه های تبلیغاتی در پیام تبلیغاتی است .هر پیام تبلیغاتی برای اینکه بتواند مخاطب را به سوی محتوای پیام جلب جلب کنداز یک نوع جاذبه استفاده می کند.متداولترین جاذبه هایی که در پیامهای تبلیغاتی مورد استفاده قرار میگیردعبارت است از:

*جاذبه منطقی

در جاذبه منطقی به طورمشخص و صریح مزایای کالا ،خود کالا، ویژگیهای آن و... عنوان می گردد و از پرداختن به مسائل و موضوعهای خود داری شود.

پیامهایی که کیفیت ،صرفه جویی ،فایده و کاربرد کالا را نشان می دهد از جمله پیامهایی است که در آنها از جاذبه های منطقی استفاده شده است .

جاذبه خنده و طنز

تبلیغاتی که با محتوای خنده ارائه می شود ، در زمره تبلیغاتی است که بهتر از همه شهرت یافته و در بین تبلیغاتی که به نمایش در می آید بیشتر از بقیه به یاد می ماند و در مورد آن صحبت می شود .در بهره گیری از جاذبه خنده و طنز در تهیه آگهی باید،باید و نباید هایی را در نظر گرفت ،باید و نباید های تبلیغ با جاذبه طنز به شرح زیر است :

*باید ها

1-مطالب طنز یا خنده آور باید مرتبط با کالا باشد

2-در اوایل تبلیغ مخاطب را با طنز آشنا کنید و بعد اگر می توانید از آن خارج کنید.

3-از طنز یا مطالب خنده آور برای بیان نقاط قوت کالا استفاده کنید.

4- تبلیغ باید ملیح باشدنه مسخره

5- مطالب طنز یا خنده آور بایدساده و همه فهم باشد

6-پیام خنده و پیام تبلیغ باید یکپارچه باشد

*نباید ها

1-در تبلیغ جک یا لطیفه تعریف نکنیدچون خیلی سریع بی مزه می شود

2- هیچ گاه کالا را به تمسخر و خنده نگیرید.

3-از پایان بندهایی که موجب تعجب مخاطب می شود،پرهیز کنید چون این اتفاق فقط یک بار شیرین است

4-مطلب طنز یاخنده آور نباید کالا را تحت الشعاع قرار دهد.

5-مطلب طنز یا خنده آور نباید چندان سخت باشد کهمخاطب نتواند به راحتی آن را درک کند

6-هر کجا که نمیدانیدباید از چه جاذبه یا تیزری استفاده کنید سریع سراغ تبلیغ طنز آلود و خنده آور نروید.

 

مطالب مرتبط:

دانش تبلیغات و کاربرد آن در کسب و کار

10 نکته مهم در انتخاب عنوان مناسب در آگهی تبلیغاتی

 

 

 

 

 

خواندن 667 دفعه

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.

ما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید: